Comment devenir franchisé : 6 étapes clés pour créer un business rentable
Quitter un CDI pour devenir son propre patron, c'est une décision courageuse.
Un changement de vie qui peut faire peur, tant les questions se bousculent.
Est-ce que ça va marcher ? Est-ce que c'est rentable ? Comment éviter les pièges de l’entrepreneur débutant ? Est-ce accessible sans diplôme ?
La franchise est conçue pour limiter ces risques au maximum.
C’est pour cela que 85 % des franchisés réussissent leur pari et poursuivent leur développement au bout de 5 ans, loin devant les micro-entrepreneurs qui se lancent seuls. (Source : Fédération Française de la Franchise)
Mais concrètement, par où commencer pour devenir franchisé ?
C'est exactement ce que vous trouverez dans cet article : un mode d’emploi en 6 étapes pour ouvrir une franchise rentable près de chez vous !
Étape 1 : faire le point sur son profil et son projet
Quelles sont vos motivations ?
Au-delà de l’envie de quitter votre emploi ou d’un coup de cœur pour une franchise, est-ce que vous avez réellement la motivation de créer une entreprise ?
Si oui, c’est déjà un excellent point de départ !
Devenir franchisé demande une forte implication, en particulier les premiers mois du lancement.
Le soutien de votre entourage joue un rôle important. Assurez-vous de pouvoir compter sur des amis ou membres de votre famille pour vous encourager à chaque étape !
Êtes-vous fait pour devenir franchisé ?
La bonne nouvelle, c’est que quel que soit votre parcours, les portes de la franchise vous sont ouvertes ! À 20 ans, 30 ans, 40 ans ou 50 ans, avec ou sans diplôme.
Ce qui compte vraiment pour un franchiseur, c'est votre envie d'apprendre et votre motivation à vous lancer, pas votre parcours scolaire.
Et si vous êtes actuellement salarié, notre guide pratique de la démission pour reconversion vous explique comment sécuriser vos droits aux allocations chômage (Pôle Emploi) pour soutenir votre lancement en tant que franchisé !
Disposez-vous d’un apport personnel ?
Vous l’avez peut-être déjà remarqué : la plupart des franchiseurs exigent un apport personnel.
Ce montant est généralement inférieur à 10 000 € si votre nouvelle activité peut s’exercer sans local, comme dans le cas des franchisés CosmétiCar.
Une fois que vous connaissez le montant que vous êtes prêt à investir personnellement (hors prêt bancaire), vous pouvez passer à l’étape suivante !
Étape 2 : choisir un secteur et comparer les franchises
Vous cherchez la franchise idéale pour créer une entreprise dans le secteur qui vous passionne ?
Faire le bon choix parmi plus de 2000 réseaux peut vite devenir décourageant.
Pour vous y aider, nous avons rassemblé ici les 8 critères essentiels pour choisir une franchise rentable.
Étape 3 : rencontrer le franchiseur et les franchisés
Ça y est, vous avez repéré une franchise qui correspond en tous points à ce que vous recherchez ?
Peut-être deux ou trois entre lesquelles vous hésitez ?
C’est le moment de prendre contact.
Rien de tel qu’un premier appel pour vérifier que le feeling passe bien !
L’occasion de faire un premier point sur :
- La rentabilité constatée par les franchisés implantés dans des secteurs similaires à celui qui vous intéresse
- Les modalités d’accompagnement dans la durée (suivi, réunions, formation continue…)
- Les obligations prévues dans le contrat
Quelle est l’expérience des franchisés déjà implantés ?
Puis prenez le temps de rencontrer quelques franchisés du réseau : leur retour d’expérience concret vous aidera à vous projeter dans l’activité au quotidien et à prendre votre décision !
Comme en témoigne Oliver Dekoster, franchisé et dirigeant de l’agence CosmétiCar à Lille, la dimension humaine compte énormément au moment de devenir franchisé :
“Une belle expérience humaine ! Chez CosmétiCar, on est accueilli avec sincérité, disponibilité et bienveillance. On y entre comme dans une famille, avec le sentiment d’être soutenu et accompagné à chaque instant.
Un grand merci à Stéphane pour la formation de qualité, et à toute l’équipe du siège pour leur accueil et leur passion communicative. Ils m’ont donné toutes les clés… pour démarrer et faire rouler ma nouvelle agence CosmétiCar !”
Étape 4 : business plan et financement de votre entreprise
Si les chiffres vous font peur, dites-vous que c’est l’histoire de votre projet qui prend forme ! De plus, vous serez accompagné par le franchiseur dès cette étape.
Étude de marché
L’objectif, c’est de vérifier qu’il existe un besoin dans le secteur choisi pour les services ou produits que vous comptez proposer.
Business plan : le sésame pour convaincre la banque
Avant d’aller demander un prêt au banquier, assurez-vous de pouvoir prouver la faisabilité économique de votre projet.
C’est à cela que sert le business plan !
Là encore, le franchiseur va vous aider à estimer le chiffre d’affaires prévisionnel, les frais fixes et variables à prévoir chaque mois et le seuil de rentabilité à atteindre.
La notoriété de la franchise joue en votre faveur : la banque sait qu’elle prend moins de risques avec un concept qui a déjà fait ses preuves.
Signature du contrat
Avant de signer, le franchiseur va vous transmettre son Document d'Information Précontractuel.
Obligatoire, ce DIP doit vous être remis 20 jours avant la signature.
Prenez le temps de le lire attentivement, car il contient tout ce que vous devez savoir avant de vous engager :
- Résultats chiffrés, liste des franchisés, histoire du réseau…
- Durée du contrat
- Des clauses importantes, notamment à propos de l’exclusivité territoriale, la formation et l’accompagnement du franchisé
Si vous le souhaitez, vous pouvez solliciter un avocat en droit des affaires spécialisé en franchise.
Étape 5 : se former avant d’ouvrir sa franchise
À cette étape, vous êtes officiellement franchisé !
Il vous reste à suivre la formation assurée par le franchiseur pour vous préparer à appliquer leur recette du succès.
Pour Guillaume Dos Santos, franchisé et dirigeant de l’agence CosmétiCar à Valence, l’important était de se sentir en confiance pour réussir son lancement :
“Grâce à l’accompagnement annoncé, j’ai pu concrétiser mon projet sereinement. Suite à une très bonne gestion administrative, j’ai enchaîné la formation technique, communication et commerciale !
Tout cela avec la bienveillance de toutes les personnes présentes dans ce moment crucial pour la suite de l’aventure. Un énorme merci à Stéphane, qui aime son métier et qui transmet son savoir-faire avec passion pour nous permettre de pouvoir nous lancer de la meilleure des manières !”
Étape 6 : développer son entreprise
Pour trouver et fidéliser votre clientèle locale, tout commence par une communication de lancement bien préparée ! Prospection sur le terrain, réseaux sociaux, flyers, bouche-à-oreille assuré par les clients : chaque action compte.
Grâce à la franchise, vous profitez d’un précieux filet de sécurité à chaque étape et vous ne restez jamais seul face à vos questions.
Comme en témoigne Christophe Brenot dans cet article, rejoindre la franchise CosmétiCar lui a permis de développer constamment sa clientèle, au point de recruter 6 salariés :
"J'ai commencé tout seul en 2016, et en 2018, j'ai embauché mon premier salarié. Depuis, nous sommes 7 au total. C'est notre plus belle réussite.”
Sa force ? Avoir bénéficié de l’accompagnement de nos professionnels expérimentés tout au long de son parcours. Tout comme plus de 100 franchisés à travers la France, la Suisse et l’Espagne.
Rejoindre une franchise solide vous tente ?
Ces 6 étapes, tous les anciens salariés devenus franchisés les ont franchies. Beaucoup étaient dans la même situation que vous.
Quelque temps plus tard, 92 % d’entre eux sont si satisfaits de leur choix qu’ils recommandent ce modèle à leur entourage ! (Source : étude FFF / Banque Populaire / Institut Kantar en 2025)
Si vous souhaitez un avis personnalisé sur votre situation, Christophe Arend, premier contact des candidats à la franchise CosmétiCar, se fera un plaisir d’échanger avec vous.
Il connaît parfaitement les profils qui réussissent avec notre concept, éprouvé depuis 20 ans, et saura vous dire honnêtement si cette aventure est faite pour vous.
